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为破销售僵局 多地楼盘推"保值承诺"

楼层直达
级别: 管理员

常德一楼盘的“保值承诺”广告


  据中国之声《新闻晚高峰》报道,为应对目前房产市场的低迷,选择降价促销,迅速回笼资金成为房地产开发商普遍的选择。近日,合肥、浙江、青岛一些开发商为迎合购房者心理,首次推出了房产“保值承诺”,一旦降价,就会补偿老业主的差价。而楼盘一旦保值,购房者不就没有“后顾之忧”了嘛?这么大的“馅饼”怎么就掉下来呢?
  合肥某楼盘推保值协议 5年后降价将以120%价格回购
  近日合肥市有开发商把“保值协议”作为重磅的宣传口号。合肥市瑶海区百汇城市广场推出了30套特价房,打出了直降1200元每平方米。
  楼盘销售人员:你在我们这里买房,现在是6680,如果客户担心可以签订报保值协议,如果我们要是降价,客户可以求退房,也可以要求补差价。
  楼盘销售人员解释,按照协议的内容:如果价值100万的房子在5年后降价了,那么开发商将以120%的价格回购,购房者可以得到120万。对于开发商打出保证房子增值的宣传口号,记者也随机采访了一些市民,大部分人都表示,对于一些有刚性需求的买房者来说可能是个好消息,毕竟能在解决自住的同时还能保值,但也有人提出了一些担心和质疑。
  市民一:我觉得这个方法不错啊,起码能保证我在住的时候不担心房价会跌了。
  市民二:这个怕不太保险吧,我怎么知道开发商到时候可会变卦呢?
  市民三:即使能够保值的话,那都是5年之后的事情了,都不一定能找到开发商了。
  长期研究房产形势与政策的房产业内人士王明红表示,对于这种“保值”书到底会不会凑效,购房者要擦亮眼睛,小心“馅饼”变“陷阱”,即使开发商的“保值协议”已经写入合同,是具有法律效力的,但真的出现降价后,究竟谁来举证、如何赔偿、开发商还是否有能力回购都是一个问号。
  王明红:当你想退房子的时候这个房子肯定在跌价,开发商会不会履行这个承诺,有没有能力去履行承诺,他许诺的这种馅饼会不会能达到我们购房者想要的结果,这还是一个大大的问号。
    浙江二手房中介承诺一年之内保值 成交量上升
  尽管“馅饼”可能变成“陷阱”,但在浙江的一些二手房中介市场,“保值二手房交易项目”已经为停滞不前的二手房交易带来了新转机。
  在浙江省永康市金诺房产公司,前来咨询购买二手房的市民明显比其他二手房中介公司的看房人要多,经理徐丽娟告诉记者,这个月的交易量比上个月好了很多。
  徐丽娟:我觉得总体还算好的,以前一个月一两套,现在有七八套了。


  而这家中介公司交易量比往月要好的主要杀手锏就是推出了二手房保值交易,也就是说在一年之内如果该区域同样房源价格大幅下调,他们将直接赔付给购房者等值现金,公司也是经过了深思熟虑才退出了这个措施。
  徐丽娟:现在的行情也基本上是观望的态度,今年跌的话也真的是跌的很少,你让他跌很多他也根本不肯卖的。
  在房产中介准备购买二手房的市民宋先生告诉记者,相对于一手房来讲二手房还是比较划算的,而明年结婚房子是一定要买的,但是也非常担心房价在今年年底或者明年年初有个大的变动,房产中介推出这样的保值活动还是很有必要的。
  宋先生:因为就我们消费者来讲之前买的房子,如果承诺他不会降价或者在一个合理的范围内,我们会把这个合同签掉,就是心理有个底,不会说花了一些冤枉钱。
  青岛某楼盘包赔三年内已售和在售商品房
  合肥在新楼盘上、浙江在二手房市场都推出了“保值承诺”,而青岛也不甘落后,青岛某楼盘打出三年内包赔“已售出和在售的各类商品房”的承诺。为什么是三年?开发商又有着怎么打算?
  青岛某楼盘近日打出“3年房产保值约定”的承诺,促销人员介绍,这个承诺包括已经售出的和正在销售的各类商品房。
  楼盘促销人员:“就是之前买过的房屋,或者现在购买的房屋,我们都提供三年保值,这个房价降价了的话,我们在期满的第一个月可以原价回购客户的房屋,并且承担客户所有的贷款利息。”
  推出购房“保值约定”,消费者购买房屋后看似“只赚不赔”,风险全部由房产商承担。记者调查发现,事实并非如此,按照保值约定,如果房价下跌,房产商原价回购客户的房屋,并且承担客户所有的贷款利息。但如果客户装修入住,这部分的损失谁来承担,并没有明确规定。
  楼盘销售人员:装修这个你不好评估啊,所以目前我们没有针对装修这个进行一些什么约定。
  青岛房地产经理人俱乐部常务副秘书长龙江分析,虽然房产商承担了一定的风险,目前大中城市楼市市场前景尚不明朗,这样的购房“保值承诺”是一个提高销售业绩的好方法,特别对缓解资金压力有很大帮助,从这个角度来分析,收益远远大于风险。
  龙江:“三年期间,这个钱现在拿过来用,一是解决目前公司有困难,另外这个钱拿来是没有利息的,要是付利息也是三年以后付利息。那么这三年期间内,一可以拿到更便宜的土地;第二可以兼并一些已经撑不住的企业,所以这笔资金给企业带来了发展的动力和它的能量是非常大的。
  龙江表示,目前“保值约定”的期限大多在三年到五年间,这反映出虽然目前楼市处在调整期,但是房产商对于整个市场的预期是长期看好。
  龙江:“为什么写三年,因为在地产行业达成了一个基本共识,在2011年、2012年、2013年基本处于一个调整期。所以它有一个三年周期,这个三年周期赌的就是预期,三年预期。”
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